14 приемов в парфюмерии, как обмануть наш мозг

Мы решили разобраться с рекламными трюками, которые управляют нашим покупательским поведением

Красивый флакон

Поклонники селективной парфюмерии твердят с пеной у рта о том, что флакон должен быть самым простым, ведь главное — это его содержание. Но мы-то знаем, что когда нам попадает произведение искусства, выпускать его из рук уже не хочется. Даже если аромат не произвел достойного впечатления, мы можем купить невероятной красоты флакон, чтобы он радовал сердце, душу и глаза, а для носа подберем что-нибудь другое. 

Блестки внутри жидкости

Золотые блестки внутри флакона красиво мерцают и ложатся на кожу, превращая любую девушку в королеву вечеринки. Многие поклонницы пудр и тональных средств с эффектом сияния знают, как сложно устоять перед блестками в косметике. Особенно сложно отнестись к покупке рационально перед новогодними праздниками. Нас так и тянет схватить все блестящее, чем и пользуются маркетологи. 

Название духов

Скользя взглядом по банальным названиям вроде «Бриллиант», «Пион», «Желание» и т. д., мы вряд ли пропустим такие заманчивые словосочетания, как «Любовный выстрел» (Love Shot), «Отравленный поцелуй» (Venenum Kiss), «Наркотический цветок» (Fleur Narcotique). И наверняка захотим узнать, что стоит за эмоциональным набором слов. 

Лимитированное издание

Один из самых мощных триггеров к покупке — волшебная надпись «ограниченный выпуск». Поставьте в витрину кусок мыла, напишите, что оно последнее в своем роде, последнее в Москве, в России, в мире, и за ним тут же начнется охота. С духами механизм идентичный. В голове сквозной линией проносится: «Если не сейчас, то может быть уже никогда». Как вы знаете, для коллекционеров лимитированное издание — предмет особой гордости и обожания. Некоторые парфманьяки собирают и скупают исключительно лимитированные серии. 

Тизинг: Coming soon

Когда нам долго и методично рассказывают, что скоро появится аромат, заманчиво описывая, как он будет хорош, то у нас как минимум возникает желание сунуть нос в этот аромат и познакомиться с ним. Ну а если он при этом еще и выпускается ограниченным тиражом, то наверняка захочется пополнить им свою коллекцию.

Реклама с моделями

Красивые лица моделей в рекламе духов — как обещание бесконечного счастья. Словно пшик волшебного аромата превратит нас в Мэрилин Монро, уберет пару сантиметров в талии и удлинит ноги. Мы знаем, что чудес не бывает, но с чего-то хочется начинать. 

Секс, наркотики, рок-н-ролл

Тема соблазнения с помощью аромата — самая распространенная в рекламе и самая работающая. Многие бренды влияют на зрительное восприятие с помощью постеров, рекламных роликов, буклетов с описанием чудодейственного эффекта, который оказывает этот парфюм на противоположный пол. Несмотря на знание про химию кожи и вкусовые предпочтения человека, мы все равно до судорог продолжаем верить в парфюмерные афродизиаки.

Экзотический ингредиент в аромате

Когда нам рассказывают об экзотическом цветке или растении, которое входит в состав композиции, и о мифических свойствах этого ингредиента, хочется обонять сей секретный элемент. Например, чем пахнет загадочный каликантус в аромате Hanbury Maria Candida или сладость кульфи из Noir Extreme Tom Ford, а что дает сочетание опиума и белладонны в Freak Illamasqua? Нам надо все знать и попробовать. Вот так наше с вами любопытство выписывает премии маркетологу. 

Сам себе парфюмер

Некоторые парфюмерные бренды, например Jo Malone и Acqua di Parma, предлагают смешивать несколько ароматов между собой, чтобы создать собственный идеальный аромат. Рекомендуют это, как правило, продавцы парфюмерного корнера, превращая процесс выбора в процесс создания своей уникальной композиции. Сюрприз — вместо запланированного одного флакона мы покупаем как минимум два или три, чтобы позднее повторить эксперимент самостоятельно. Самое интересное, что отрицать успешность новой композиции нельзя. Аромат действительно стоит того.

Ароматные фетиши

Новые методы нанесения духов — это также маркетинговый прием. Например, кисточка, прикрепленная к флакону аромата Desnuda от Emanuel Ungaro, создает иллюзию рисования ароматом по телу, а флаконы с грушей у линейки Guerlain L'Art et la Matière мысленно переносят нас во дворец с накрахмаленными париками. Кто сказал, что путешествия во времени невозможны?

Парные ароматы для нее и для него

Не секрет, что разделение на мужское и женское в парфюмерии весьма условно. Тем не менее, когда появляется аромат с одним и тем же названием в мужской и женской версии, то мужчины покупают мужской вариант, а женщины — женский. Поход в парфюмерный магазин становится своего рода романтическим вечером для двоих. 

Автограф парфюмера

Духи с автографом парфюмера — это уже не просто духи, а настоящая гордость. Поэтому, когда на презентацию нового аромата приезжает сам создатель, да еще ставит красивый вензель на коробке, удержаться от покупки становится сложно.

Скидки

Сезон скидок провоцирует множество незапланированных покупок, в том числе и в парфюмерии. Особенно когда скидка действует всего один день (особенно когда аромат весьма неплох), то срабатывает старое доброе купить про запас.

Благотворительность

Мысль, что мы спасаем жизнь бенгальскому тигру или помогаем голодающим детям, превращает покупку духов в акт милосердия. Милосердие к самому себе — самое приятное в этом мероприятии (вот вы и попались). Хотя если таким образом вы поможете благотворительной организации, то ничего дурного в этом нет.